你可能觉得成交和合作很难，但其实很简单，关键是能否进入客户的大脑。关键不是卖产品，而是卖梦想。
昨天我跟一家奶茶店的老板谈合作。他的收入全靠奶茶店，想让女朋友未来过上更好的生活，但他缺乏营销思维和资金支持。这就是他的痛点和渴望。所以我问他：“如果有个方法，不需要你额外投入，还能提升收入，你愿意试试吗？”
他被我的问题吸引住了。我接着说：“虽然我这边的服务是收费的，但别担心，我的原则是帮你赚到十倍的利润，你只需要支付其中的一倍。”他听后觉得没有压力，反而看到合作可以带来更大的回报。
我进一步描绘了更大的蓝图：“未来你可以在奶茶店的客户基础上，开一家餐厅。这些客户自然也会成为你餐厅的客人，不用额外宣传，生意就会兴旺起来。”我还告诉他，我们可以利润分成，比如四六开，这样他的利益最大化。
通过这次交流，他看到了未来的希望，觉得和我合作能让他赚更多的钱，甚至能让他的女朋友过上更好的生活。最终他愉快地答应了合作，因为他看到了不增加投入的情况下可以实现梦想的可能性。
成交，其实就是卖梦想。只要进入客户的大脑，帮他看到未来的美好前景，成交变得简单自然。
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