你有没有过这样的经历？站在一位商会会长面前，心里装着超棒的大健康合作方案，可就是嘴像被上了锁，不知道咋开口才好。又或者，你好不容易鼓起勇气开了腔，会长却只是礼貌性地笑笑，对你的话没什么反应，你只能干着急。其实啊，这种时候太需要有个贴心的“锦囊妙计”了。
咱们今天要讲的这个大健康与商会会长的洽谈话术，那可就是专门来救场的。它就像一位超有经验的老友，手把手带着你走进会长的世界。告诉你怎么用最平常、最实在的话打开话匣子，让会长一听就愿意和你唠下去。还会教你怎么把合作里那些干巴巴的条款，变成一个个让会长眼睛放光的惊喜。不管会长是个多挑剔、多有主见的人，你都能按照这个话术，一步一步地把他的心拉到合作这边来，让他满心期待地和你一起开启大健康合作的美好旅程。有了它，你就像有了超能力，再也不怕这种重要的洽谈啦，是不是超棒？
A: 会长，今天特意来拜访您，想跟您探讨一个能为商会会员们带来巨大利益，同时也助力商会发展的合作项目，您肯定对能让大家都受益的事感兴趣吧？
B：那是自然，你说说看。
A：会长，您也知道在商会会员们各自的商业往来中，经常会碰到客户跟他们讨价还价，要求打折的情况吧？
B：这太常见了。
A：一旦打个 8 折，那 20%的利润可就没了，是不是这个道理？
B：没错。
A：还有啊，会员们为了维护客户关系，应该也有给客户送过礼物或者赠品来答谢的时候，您觉得呢？
B：有/没有（根据实际情况回答）
A：您看啊，如果送的礼物品质好那成本肯定高，如果送的礼物档次低了，又显得不够诚意，拿不出手，您说对不对？
B：对。
A：所以我们大健康公司决定免费赞助商会 5000 份礼物，包括价值 2 万元的高端健康体检套餐以及一台价值 3980 元的高端瘦身礼盒，会员们可以当作赠品送给他们的客户。这不仅能提高他们产品的附加值，提升成交率，还能增强客户的满意度，最终促进会员们的收入增长，对整个商会的商业氛围提升都有极大帮助，您觉得这样好不好？
B：听起来不错。
A：而且这送礼的过程中还能额外赚钱呢。当客户去我们公司领取礼物时，会顺便了解一下我们的健康基金。我们的基金每份仅需 1000 元，如果客户认可并投资 1 份，提供赠品的会员就能得到 50%的分润，也就是 500 元的额外收入。这么说吧，如果有客户投资 1000 份，那会员就可以纯收入 50 万。您看，会员们不过是送送礼，就有机会白得这么丰厚的纯收入，这对他们是不是很好？
B：是挺好。
A：那咱们一起合作，让会员们一年多赚 50 万，您觉得怎么样？
B：可以考虑。
A：多赚 50 万，前期仅需投入 5 万来推动这个项目，您看行不？
B：行。
A：其实啊，多赚 50 万，哪怕仅投入 5 千都非常值得。
B：有道理。
A：但我要告诉您，参与这个合作，根本不需要会员们投资 5 万，也不用 5 千，甚至连 1 千都不需要，只需要交 500 元的押金就行。只要把我们赞助的礼物全部免费送出去，这押金就会一分不少地退给他们。也就是说，这是完全没有风险的合作项目。会员们送送礼，就有机会白得 50 万的纯收入，您看这样好不好？
B：好。
A：那太好了！我今天就可以免费为商会提供 5000 份礼物，就是价值 2 万元的高端健康体检套餐以及一台价值 3980 元的高端瘦身礼盒，让会员们尽快开展这个能带来丰厚收益的活动。（递上《大健康产业商会合作申请表》让对方签字，并收取 500 元押金，然后把礼物样品和宣传物料交给对方）
这个极其有价值感的沟通话术，会让你的合作沟通成功率直线上升，背后有哪些关键和技巧呢？请查阅大诚密码，
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