在风云变幻的商业江湖中,掌握核心原则是走向成功的关键。 以下这5大原则,堪称生意人的“武林秘籍”,一旦悟透并运用自如,财富之路将豁然开朗。
一、和气生财,以利为本
做生意如同置身江湖,每天都要与形形色色的人打交道,而这些人都有可能为你带来真金白银的收益。 所以,千万别一时冲动与潜在的财神爷置气,一旦较上劲,那无疑是自断财路,愚蠢至极。 要知道,这世上熙熙攘攘,众人皆为利来。 那些与你产生矛盾摩擦的人,本质上也是在追逐利益。 作为老板,必须时刻将利益视为定海神针,稳稳扎根心底,摒弃毫无意义的口舌之争。 情绪用事在商场中是大忌,商人的本职就是紧盯利益,若让情绪裹挟了理智,智商瞬间归零,生意也会随之急转直下,最终落得门可罗雀的凄凉境地。 请记住,和气生财,这是历经岁月考验的不变真理。
二、脸皮够厚,天下无敌
在生意场上,“不好意思”这四个字是万万要不得的,它就像横亘在成功路上的巨石,阻碍你的前行。 但凡有过销售经验、做出过亮眼业绩的老手都深知:若你羞于开口向客户争取,客户绝不会主动将好处双手奉上。 做生意就得练就一身比城墙拐弯还厚的脸皮,摒弃羞涩与怯懦,大大方方地去为自己争取机会; 同时,还要打磨出一张能说会道、极具说服力的嘴,理直气壮地提出诉求。 这二者相辅相成,如同武侠世界里的倚天剑与屠龙刀,唯有双剑合璧,方能在商业江湖中纵横驰骋,令对手望尘莫及。 看看那些功成名就的商业大亨,哪一个不是凭借着这股子“厚脸皮”与巧言善辩的本领,一路过关斩将、披荆斩棘?
三、生意场上无亲无故
当涉足商业领域,尤其是涉及合伙经营时,务必将利益分配清晰明确作为重中之重。 甭管是与至亲家人携手创业,还是与挚友并肩作战,心里都得时刻紧绷一根弦:利益划分务必精准透明,容不得半点含糊。 家人之间本应和和美美,但一旦牵扯到生意钱财,最忌讳的就是因钱红脸争吵。 毕竟,做生意每天面对的就是盈利、分账、亏损这些现实问题,即便关系再亲近,账目也必须算得明明白白。 若是与朋友合伙,更要多长个心眼,别轻易被所谓的忠诚表象蒙蔽。 要知道,这世上没有永远的朋友,只有永恒的利益。 提前将股权协议、退股协议白纸黑字写得清清楚楚,杜绝日后可能出现的扯皮纷争,否则,不仅情谊破裂,生意也将惨淡收场。
四、有利可图,众星捧月
想要生意做得风生水起,就必须让产业链上的各个环节都有利可图。 分销商、合伙人、员工,他们都是你生意大厦的基石,只有让他们看到如金山般耀眼的利润前景,他们才会全心全意、死心塌地地追随你、帮扶你。 一位合格的商人,应当深谙“二八分润”的精妙门道,给自己留存二成收益,慷慨地将八成利润大方分配出去。 如此一来,你在他们眼中就如同众星捧月般耀眼,大家都会将你的生意视为自己的“心头肉”精心呵护。 为何? 只因他们忠诚的对象归根结底是金钱,在你这里能收获别处难寻的丰厚回报,又怎会轻易离去? 倘若你的生意一直不温不火、毫无起色,那就该深刻反思一下,是不是自己过于贪恋蝇头小利,未能给予合作伙伴足够的利益,从而寒了人心,导致无人愿意助力。
五、渠道不通,财运不达
在当今时代,做生意本质上就是构建并打通渠道。 倘若没有多元化的销售渠道,即便你的产品品质卓越超群,服务细致入微,店铺位置得天独厚,一切也都只是徒劳,如同深埋深山的绝世珍宝,无人知晓,更何谈变现盈利。 往昔“酒香不怕巷子深”的时代早已一去不复返,如今,好酒都得摆在巷子口招揽顾客。 现代生意人必须学会线上线下齐头并进,两手都要抓,两手都要硬。 借助直播带货的实时互动、社群营销的精准触达、小程序的便捷易用、线上商城的海量展示以及网店的全天候营业,充分利用互联网的磅礴流量,让生意重新焕发生机,彻底打通销售渠道。 想要成为一名合格的商人,就必须学会驾驭互联网这股强大的东风,为自己的生意赋能,开启全新的财富篇章。
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