赵总的驾校“魔咒”：一场悬念重重的合作谈判
青岛西海岸的赵总经营着一家大学内的超市和饭店，他站在电话旁，眉头紧锁，脸色阴沉。几天前，他满怀信心地准备拉赞助，认为自己能够顺利与驾校合作，但现实却狠狠打了他一巴掌——第一次打电话，没过几分钟，电话那头就毫不客气地挂断了；第二次，还是一样的结果；第三次，依旧是冷冰冰的拒绝。赵总感到自己仿佛进入了一个无法突破的困境。
他本来准备做5000张专门给大学生的打折卡，但他又不想自己掏钱，于是灵机一动，决定去找驾校赞助这些卡片。然而，反复的拒绝让他开始怀疑自己是否选错了道路。
“到底出了什么问题？”赵总坐在桌前，心情低落。这时，他突然想起了大诚老师曾经给过他的一句话：“当局者迷，旁观者清。你需要换个角度，重新审视问题。”于是，他决定打个电话，寻求大诚老师的帮助。
电话拨通的瞬间，赵总简单地把自己遇到的情况向大诚老师描述了一遍。大诚老师听完，轻描淡写地说了一句：“不要急，方法不对，换个思路。我给你4个字，‘价值前置’。”
这两个字瞬间点醒了赵总，他开始意识到自己之前的思路可能有问题。对方不愿意给他赞助，或许是因为他没有展现出足够的吸引力，没有给对方任何动心的理由。
挂掉电话后，赵总深吸一口气，决心再次出击。
这一次，他的策略不同了。他不再像之前那样直接提出赞助的请求，而是先把自己手中掌握的资源作为筹码，主动去找驾校谈合作。重新调整好心态后，赵总再次拿起电话，拨通了第三家驾校的号码。
“你好，我是赵总，我这里有5000到10000个大学生的资源，很多都是您潜在的客户。如果有兴趣，我们可以聊聊如何合作，将这些客户介绍到您的驾校。”他简短却直接地说明了自己的价值。
电话那头沉默了几秒钟，突然传来了一个声音：“哦？你能提供这样的资源？我们可以见面聊聊。”这句话像一剂强心针，让赵总的心情瞬间轻松了许多。
挂掉电话后，赵总整理了一下思路，按照大诚老师的指导，决定先去考察这家驾校的条件，再决定是否合作。毕竟，合作不是单方面的妥协，他也有自己的标准。
几个小时后，赵总来到了驾校，与负责人的见面让气氛变得微妙起来。他们互相寒暄了几句后，赵总没有急于进入合作的讨论，而是表现出一种考察的姿态：“我对你们学校的条件有些兴趣，不过在我们正式谈合作之前，我想先了解一下，如果我推荐一个客户过来，你们给的提成是多少？”
这句话很简单，却在对方的心理上造成了巨大的压力。赵总没有表现出迫切的需求，而是以一种高姿态，像是来“挑选”合作伙伴一样。这种态度瞬间让驾校负责人意识到，这不是一个随便可以应付的合作。
对方显然有些为难，沉默了片刻，然后开口道：“如果您能带客户过来，我们给200元的提成。”
“200元？”赵总嘴角微微扬起，带着一丝不屑的笑意，“是不是有点低了？我已经了解过了，其他驾校的提成是400元呢。毕竟，你们的条件也不错，或许我们可以谈谈能不能提高一些？”
这一句话，像是扔进湖里的石子，激起了层层波澜。驾校负责人顿时显得有些局促，他显然没料到赵总竟然会提这么高的要求。经过短暂的犹豫，他终于开口：“好吧，300元就可以了，算是对您的支持。”
赵总点了点头，心里暗暗松了口气。协议终于有了突破，但这还不是结束。赵总没有急于确认合作，而是继续发挥他的谈判技巧：“既然提成已经有了基本的共识，那我们接下来还需要进一步讨论合作的细节。毕竟，这不仅仅是对我学生的推荐，更关系到我自己公司的形象，我需要确保合作的质量。”
这种不急不躁的姿态，像是一个精准的战略家，逐步推动着局势朝着对自己有利的方向发展。终于，经过一番耐心的沟通，赵总和驾校负责人达成了协议，不仅保证了300元的提成，还确定了如何将这5000张打折卡精准发放到大学生手中。
合作谈成的那一刻，赵总心中的沉重负担终于卸下，他知道，自己已经成功破解了这场复杂的谈判迷局。
这次赵总成交背后到底应用了什么样的成交密码呢？你让你的销售团队学习什么呢？立即点击下面的大诚密码，
大诚密码 ：
评论(0)