一、财神爷乌沙帽商业模式
国庆假期的第二天，正当许多人享受假日的轻松时，大诚老师收到了一位学员的紧急求助。这位学员掌握着一份令人生羡的资源：2万多名小学生和4万名家长的资源。听起来，似乎拥有这些资源已经足够，但她却因为无法找到合适的变现方式而陷入了困境。尽管她为这些家长开设了家长课堂，但除此之外，她没有找到进一步发展的突破口。
她曾想过培养自己的老师，让他们来教授文化课；也考虑过培养心理咨询师来为家长和学生提供服务。但这些方法进展缓慢，且不确定因素太多，耗时耗力，效果并不如预期。面对庞大的资源，却苦于找不到有效的变现途径，她的内心充满了困惑和焦虑，于是她来找大诚老师寻求帮助。
约了一次线上辅导。在70分钟的时间里，大诚老师没有急于给出直接的解决方案，而是通过一系列引导式的提问，帮助她从不同的角度思考。大诚老师询问她目前家长课堂的效果，资源的分布，以及她的团队和现有的能力。随着对话的深入，大诚老师逐渐引导她从依赖传统教育和心理咨询方向，转向了一条更具创新性和操作性的途径–“财神爷乌沙帽商业模式”。
70分钟后，她的眼睛突然亮了，原本的困惑一扫而空。她兴奋地说道：“原来可以这么做！不仅省心省力，而且很容易赚到钱！”她终于意识到自己之前的思路过于局限，通过新的思维模式，不仅能够快速转化现有资源，还可以更高效地进行市场扩展。
二、创新的密码：拉郎配
国庆假期期间，大诚老师在忙里偷闲，意外被一个直播间深深吸引了。原来，这是一位名叫小欣的主播在卖袜子，令人意想不到的是，他竟然把袜子卖到了接近20元一双，这个价格让大诚老师非常好奇：到底是什么样的袜子能值这么多钱？
随着直播的进行，逐渐了解到，这双袜子并不是普通的袜子，而是被赋予了特别的功能。它含有精油成分，号称可以治疗脚气、缓解脚裂、滋润脚部皮肤，尤其是对于那些脚干的人有着非常好的保养效果。小欣在直播中展示了他对这双袜子的信任，他甚至打趣道：“穿上这袜子连续五天，效果像新的一样，连一天穿完都敢放在床头，没有异味！” 他说这袜子的除臭率高达99.9%，让人无法不对其产生兴趣。
印象深刻的不仅是袜子的功能，还有小欣的成交方式，正是用了大诚密码来成交的。他强调，一定要连续穿五天以上，才能真正体验到袜子的神奇之处。对于那些不满意的顾客，他甚至提供了七天无理由退货的服务，鼓励大家大胆尝试。
你知道产品的创新密码吗？不仅仅在于功能本身，还在于如何将功能与某个载体结合起来，就像这双添加了治疗功能的袜子。厂家巧妙地把治疗脚部问题的功能与日常穿着的袜子结合，创造出一个全新的产品形式。这种产品创新的方式，就是大诚老师“拉郎配”产品创新的密码。
三、成交次第：先成交思想，再成交产品。
在另外一个直播间，大诚老师看到一个主播在卖力成交，结果却成果很差，什么原因？让大诚老师想起一个让人苦笑的故事。
在一个阳光明媚的下午，农夫看到他的牛在河边悠闲地散步，刚刚饱饮过一顿清水。农夫想带牛回家，但又担心牛可能还会渴，于是决定让牛再喝点水。可是牛已经喝饱了，不愿再喝，农夫不死心，强行按住牛的头，让它去喝水。牛感到非常抗拒，不仅没有喝水，反而变得烦躁起来，疯狂挣扎，最后弄得牛很生气，农夫也筋疲力尽。
这个故事就像我们在销售过程中常见的现象——如果客户的思想和观念没有和产品产生共鸣，强行推销只会让双方都疲惫不堪。这正是“先成交思想，再成交产品”的核心理念。如果没有先让客户认同你的思想和产品背后的价值观，那么在成交产品时会遇到重重阻力。就像强行让牛喝水一样，效果只会适得其反。
对营销人员来说，重要的是与客户思想同频，先让客户认同你提供的解决方案或产品理念，理解产品能为他们带来的价值。当客户真正接受你的观念时，产品的成交自然会水到渠成。否则，销售过程只会如同故事中的农夫一样，徒劳无功、心力交瘁。
大诚密码：
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