如果你是一个服装店老板，你有没有想过，如果每个顾客都能多买一件衣服，你的收入会如何飙升？听起来很诱人吧？郑州的王姐就做到了这一点。
王姐在上了我的商业顶层设计课程之后，仅仅运用了一招简单的追加赠送策略，就让75%的顾客在购买一件衣服后，立刻决定再买第二件。这个策略是如何实现的呢？让我们一起来看看她的操作步骤。
第一步，当顾客选好一件衣服准备结账时，王姐并没有急于完成交易。她微笑着对顾客说：“非常感谢您的支持！我们特意为您的孩子准备了一份小礼物，这是一张价值10元的玩具领取卡，您可以在我们店搞活动的时候免费领取一个小玩具，相信您的孩子一定会喜欢。”这一步很简单，但通过一个小小的抓心赠品，成功打动了顾客的心，尤其是有孩子的家长，很容易被这些附加的小礼物吸引。
顾客接过这张卡时，往往会感到温馨愉悦。但王姐的策略真正的关键在第二步。她接着说：“其实，今天我们还有个特别活动。您可以选择不用这张卡去领玩具，而是今天直接用这张卡抵扣30元，购买新品货架上的任何一件衣服。而且，今天购买我们还会再赠送一个玩具给您的孩子！但这个优惠只限今天有效，如果您下次再单独购买这些新品，就需要按原价付款了。”
你可以想象，当顾客听到这个优惠时，心理发生了怎样的变化。原本只是来买一件衣服的他们，突然觉得这是一个不可错过的机会。顾客几乎立刻决定——再买一件衣服，毕竟不仅能抵扣30元，还有额外的赠品！
仅仅两步，王姐就巧妙地运用了限时优惠和额外赠品的组合策略，大大提升了顾客的购买欲望。大部分顾客很快就会做出决定，再买一件衣服，同时还带着孩子获得了更多的满足感。
王姐通过这种简单而高效的方式，成功让75%的顾客增加了购买量，创造了收入的翻倍增长。
这个策略看似简单，但背后真正的力量在于抓住了顾客的心理。通过赠品和限时优惠的组合，成功激发了他们的购买欲望。如果你能掌握并运用这个方法，你的生意也能像王姐的童装店一样，“赚开花”。
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